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LANVIN能否在复星旗下走出低谷?

   日期:2019-12-11     来源:www.zhongtucrm.com    作者:女装批发网    浏览:748    评论:0    
核心提示:还未落座,程云便开始介绍自身身着的一身LANVIN,狐狸刺绣上衣和印有中世纪图案的白色长靴,程云可能是中国穿着最潮流的高管。

  还未落座,程云便开始介绍自身身着的一身LANVIN,狐狸刺绣上衣和印有中世纪图案的白色长靴,程云可能是中国穿着最潮流的高管。

  在掌管复星流行集团之前,程云拥有20年的管理和资金投入经历,先后供职于毕马威、大疆和TPG Capital等,现作为复星流行集团董事长的她,要打理集团旗下五个从国外并购而来的流行品牌。

  LANVIN是“皇冠上的宝石”

  过去几年来,复星频繁出海布局流行板块,足迹遍布欧洲和美国。“现在,复星流行集团旗下总共有五个品牌,包括美国St.John、法国LANVIN、意大利Caruso、奥地利Wolford,还有德国快流行品牌Tom Tailor。”程云在接受采访时表示。

  2013年复星入股美国高端针织品牌St John,入股意大利奢侈品男装Caruso,2014年求购了德国Tom Tailor 23%的股份,并于2017年增持了Caruso和Tom Tailor的股份。2018年2月在获得LANVIN控股权外,同年3月初,奥地利高端内衣品牌Wolford宣布其大股东已同意将公司控股权出售给复星旗下公司。2019年2月,复星进一步增持Tom Tailor。

  但毋庸置疑的是,在五个品牌中,LANVIN是“皇冠上的宝石”。12月6日,“对话:LANVIN130年”艺术展在上海复星艺术中心开幕,同日,LANVIN亚洲旗舰店在上海BFC外滩金融中心举行了开幕仪式。

  LANVIN创立于1889年,是法国最古老的时装屋,但品牌在2015年遭遇冲击,创意总监和大股东之间的矛盾激化最后以前者“出走”收场,而品牌也因此陷入了低谷。

  2018年2月,复星国际入主LANVIN,据报道,当时前者对后者注资1亿欧元左右,此后对管理层、创意总监等要紧职位做了一轮洗牌。2018年8月,曾执掌法国轻奢品牌Sandro的Jean-Philippe Hecquet成为LANVIN新任CEO,2019年初,年仅31岁的设计新秀Bruno Sialelli成为新任创意总监。

  那样在进入复星麾下快两年后,品牌运营状况怎么样?财务表现是不是有所改变?

  “很了解的是品牌有了新的CEO和设计师,新品已经在巴黎完成了三次走秀。2019年以来,Lanvin在国内开了三家店铺,做了更多的市场宣传和推销工作,中国团队也开始愈加积极地加入国内市场开发。”程云表示。

  但对于财务面上的具体变化,程云表示还不便捷透露。她表示,财务数据具有肯定的滞后性,所有财务数据只是结果,是基于运营作为基础,只有当运营变得健康、扎实时,才能在财务数据上面开花结果,现阶段更多分析的是运营KPI。

  “当然期望越早盈利越好。为啥今年暂不提资金投入回报率?由于去年刚刚求购控股品牌,需要肯定时间沉下心来运营才会有经营结果出来。但是时间不可以太长,由于行业变化太大了。”程云说。

  在艺术展示场,21世纪经济报道记者采访了人称“JP”的LANVIN新任CEO Jean-Philippe Hecquet。

  “在推出新任创意总监设计的商品后,在零售端大家已经看到了数据的改变。大家当然想越早尽快达成品牌的 ‘复苏’。但要想盘活一个流行老牌,不仅需要时间还需要资金,我想复星两者兼具。国内市场一直是自己的方案核心,说实话有个中国大股东,确实也带来很大的益处。”Hecquet对21世纪经济报道表示。

  Tom Tailor国内市场面临两个问题

  和聚光灯下的LANVIN不一样的是,复星旗下的其他一些品牌则显得低调。

  复星在2014年求购了德国快流行品牌Tom Tailor 23%的股份。2016年,Tom Tailor曾大幅亏损,使大股东复星不得不介入管理。到了2018年初,公司净收益增长到1700万欧元,净债务也从2016年的1.95亿欧元降到2017年的1.13亿欧元,股价在2018年初曾攀升到每股11欧元,但之后股价持续走低,现在在2欧元左右。今年2月份,复星进一步增持Tom Tailor,成为绝对大股东。

  程云向21世纪经济报道记者介绍,“Tom Tailor主品牌一直都比较健康,出问题的是2014年求购来的德国大龄女装品牌Bonita,Bonita在2019年推销营业额有急剧下滑,当时的总经理和首席商品官发生了职员变动,由临时CEO进行管理。营业额下滑后引起资金流紧张,所以股价受到了很大的影响。大家一直没有控股Tom Tailor,但到今年Bonita营业额受到挑战时,大家感觉公司需要钱,大家认为Tom Tailor是个好品牌。在德国资金投入上市公司一跨过30%的线就要做公众要约,这引起了后面大家做的求购要约。”

  程云还表示,在复星成为Tom Tailor的大股东后,公司的流通股只有20%左右,市场的流动性受到了限制,因此股价表现较为平淡。但现在Bonita已经在重返正轨的路上了。

  早在复星入股之前,Tom Tailor曾试水过国内市场,但在2006年退出了国内市场。复星资金投入之后,该品牌尝试重回国内市场,但作为一个快流行品牌仍显得十分低调。

  程云讲解,以前的品牌运营有许多不合商业逻辑之处,譬如Tom Tailor 30%的提供链都在亚洲和中国,但中国产货品需要先运回德国再出口到中国,使得商品定价很高,在一众快流行品牌中失去了角逐力。

  复星是不是会第三帮助Tom Tailor挺进国内市场,程云表示持保守态度。

  她表示,Tom Tailor在中国面临两大问题,第一是商品定位问题,由于快流行是角逐白热化的板块,本土还是外来的品牌海量,市场已饱和。第二是怎么样找到最佳模式,不可以像以前一样造成不太合适的布局。

  “我会比较保守,直到大家有很明确的路径图,品牌不可以承受多次的进退出,对市场和品牌都有肯定的伤害。”她坦言。

  从资金投入型架构转型到产业运营型架构

  在整体层面,程云表示,将来将花更多时间和精力在品牌运营方面,从资金投入型架构转型到产业运营型架构,“资金投入是属于次要地位,会放慢脚步,但是不会停止看好的机会,有好的机会可以加入流行集团生态圈时必定会看好机会。”她说。

  在今年早些时候,曾传出复星流行欲出售部分股权引入外部资金投入,此外还有在巴黎进行IPO的计划。

  “大家欢迎长期策略合作者,期望能在策略协同、生态圈塑造方面进行合作,有关事宜正在进展中,现在不便透露具体细则。有关IPO,并没有明确的时间表,而是水到渠成,第一要把运营做好,然后才会有里程碑事件。IPO绝对不是终点,是起点。”程云坦言。

 
标签: LANVIN 复星时尚
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